方管系列

京通云商是京通人更高品质服务顾客的翅膀

时间: 2024-04-18 08:58:35 |   作者: 企鹅电竞在线网站

方管系列

  在2021年和2022年北京地区数百个中国重点项目建设的线上钢材建材招标中，有两个项目特别吸引业内的眼球：一个是北京市轨道交通地铁19号线工程的钢管、型钢项目，它是迄今为止建设方、总包施工方分别对投标企业经营业绩、服务品质、售前售中售后要求最高的工程之一；另一个是大兴国际机场及配套项目，它要求钢材建材品种很多，包括钢筋、热镀锌钢管、无缝管、螺旋管、钢板、工字钢、角钢、H型钢、槽钢等20多个品类200多个细分规格，涉及的规格型号众多。更为吸引眼球的是中标这两个高难项目的是同一公司——京通经贸有限公司。从此，京通经贸有限公司有了“中标大户”的雅号。

  “多年前，我就非常看好钢铁电子商务。”谈起对电商的看法，京通经贸公司总经理刘成国表示，钢铁电子商务打通了钢厂、钢贸、加工、配送、最终用户、供应链金融之间的壁垒，实现了信息透明化。电子商务平台通过一系列分析大数据来驱动智能化生产，高效组织社会化服务，最终推动了钢铁行业的重构和钢贸产业链的重组。

  刘国成介绍，大概十年前，钢铁行业呈现冰火两重天的状态。由于产能过剩、效率低下，钢铁企业亟待转型，而B2B电商直切市场，它的“低成本与高效率点对点”特点恰能解决这样一些问题，为行业发展指明方向。之后，国内出现了几次大融资，将钢铁B2B电商推向热点，这也说明长期资金市场对钢铁电子商务的认可。正是在这个大背景下，京通云商的线上投标和京通云仓的线上交易应时而生。

  刘国成和记者说，京通云商实现了快速的提升的线上业务，目前已形成内贸、外贸和投标三大板块。

  京通在各类交易买卖平台的网店于十几年前，就在阿里巴巴、亚马逊等现货交易平台上线。借助专业平台的力量，不仅吸纳了引流了顾客、促进了营销，还扩大了公司品牌影响力。

  为了联络国外客户、做好网上出口业务，刘国成成立了注册资金10亿元、拥有货物进出口权和技术进出口权的希望科技有限公司，利用互联网平台和与国内外公司合作，开展联营贸易和出口贸易。公司仅在出口业务正式起步之初就取得了优良的业绩。

  与此同时，京通的投标业务也做得风生水起。仅在2021、2022年，京通中标的项目有北京大兴的国际机场项目、北京城市副中心项目、自贸区创新中心项目、北京19号地铁项目、怀柔的医院、昌平的教育园区以及多条高速铁路、高速公路和长江盾构穿越工程，其中很多都已成为标志性工程。

  线上三大板块业务，与原有线下现货店销形式相辅相成，构筑起京通立体化的经营格局。

  相比20多年前跑市场时的艰难，刘国成十分喜爱客户用招标选择供货商的方式。招标对供应商来说，最大特点是阳光透明，全凭实力说话，不用请客送红包，不用搞人情投资。因此，各类网上集采一经推出，就受京通的积极响应。

  第一，善于分析、看透标书。首先投标者需是行业内的资深专家，很多标书，外行看大多会看晕，内行看，不但能读懂，还能指出大多标书撰写者出现的技术性、法律性错误。多研究怎样站在顾客角度完成钢材建材的采购供应。遇上问题不要怕，分门别类进行研究。问题就迎刃而解了。

  第二，善于精算。京通人28年来与时代同步、与行业不断的提高的技术同步，收集和积累了大量一手行业社会实践数据。将这一些数据中的成本一一提取出来后，能做到分毫不差。同时，京通还善于把投标数据都做精算。如对北京地铁19号线个站点的钢材建材投标，京通形成了精准到分的最具竞争力的报价。

  第三，善于发挥优势。每家都有每家的优势，成本控制方面，京通采购批量大、成本低；相比品种，京通做到全品类经营，品种规格齐全覆盖最宽；相比加工订制，京通有600家超级协作工厂的紧密联产联动；相比区域，京通拥有独立的区域现货库房，并在京津冀各地设有多处设有业务部……这些，都成为京通的软硬件优势。

  “当然，软件优势也很重要。”刘成国说，建设方、总包方还青睐在产业链上纵深经营能力强大的供应商，有些甚至要求多方协作供货。在这种情况下，京通建立的厂商互惠互利联盟更显优势。

  京通云商、京通云仓通过线下与线上，搭建了全开放、立体式供应渠道，使各个品类、各种规格的钢材建材全面一眼可见的体现出来，其中受益最大的当属京通的顾客了。顾客以前想采购、加工，在大多数情况下要先打十几个电话挨家询问，现在只要打开电脑或手机APP登陆京通云商、京通云仓，或浏览、或询价、或订货，或加工定制，与京通的合作瞬间便可在具有行业竞争力的前提下完成。

  除了便捷，京通云商、京通云仓的优势对顾客而言是全方位的。刘国成和记者说，京通老顾客、中铁集团一位负责人，曾总结出四大优势：第一，丰富了供应商资源；第二，提高了企业核心竞争力；第三，减轻了自身廉政压力；第四，实现了物资管理规范化。而根据京通的调查和各大集采平台的统计，客户使用电子商务平台形式，平均采购成本降低了18%，而采购周期缩短了20天!

  虎年伊始，刘国成透露，京通云商、京通云仓的线上和线下营销并没那么泾渭分明，国美、苏宁、京东自营这样的巨头纷纷布局线上线下商城，京东自建仓库，都说明传统企业和新型电商都在互相融合，力图掌控更多资源，努力实现协同发展，给顾客更好的体验。目前，京通在引领行业先进经营经验的同时、并且不断总结提升，积极细化线上与线下、国内与国际的销售规律方向方法，争取时刻更新自我，时刻以更高品质为顾客服务。就如同京通人的核心经营理念：顾客的需要就是我们存在的前提！

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